Blog

Zadania i rola pośrednika nieruchomości: dlaczego warto mieć licencję?

Pośrednicy nieruchomości pełnią niezwykle istotną rolę w procesie sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Ich, najczęściej kompleksowe usługi, obejmują różnorodne obszary, począwszy od ustalenia potrzeb klientów, oszacowania wartości nieruchomości, poprzez przygotowanie oferty, zarządzania nią, aż do finalizacji transakcji. W dzisiejszym artykule przyjrzymy się kluczowym zadaniem pośrednika oraz dowiemy się, dlaczego posiadanie licencji jest tak ważne.

Kluczowe zadania pośrednika nieruchomości

Jako najbardziej istotne w pracy agenta nieruchomości, Dominika Włochyńska, Członkini Zarządu BCK SPON wskazuje: “Praca agenta nieruchomości to zawód o charakterze wielowymiarowym, wymagający szerokiego zakresu umiejętności, wiedzy i doświadczenia. Agent musi nie tylko posiadać dogłębną znajomość rynku nieruchomości, ale także wykazywać się wysokimi kompetencjami interpersonalnymi i biznesowymi.”

Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika wymaga wysokich kwalifikacji, wszechstronności, a także kompetencji łączących wiedzę z kilku zawodów. Jeśli jednak mielibyśmy wymienić kluczowe kompetencje, wyróżniające dobrego pośrednika nieruchomości, byłyby to:

Szacowanie wartości nieruchomości

Pośrednik, korzystając z doświadczenia i wiedzy rynkowej, dokonuje precyzyjnego oszacowania wartości nieruchomości. To kluczowy krok w ustalaniu atrakcyjnej ceny sprzedaży.

Weryfikacja oczekiwań sprzedającego

Pośrednik skrupulatnie analizuje oczekiwania sprzedającego, dostosowując strategię działania do ich potrzeb i realnych możliwości rynkowych.

Weryfikacja stanu prawnego i technicznego nieruchomości

Agent przeprowadza kompleksową weryfikację prawnego i technicznego stanu nieruchomości, eliminując potencjalne ryzyka dla obu stron transakcji.

Negocjacje

Pośrednik angażuje się w aktywne negocjacje, dążąc do osiągnięcia korzystnych warunków transakcji dla klientów.

Strategia marketingowa i sprzedaży

Tworzy on dobrze przemyślaną i skuteczną strategię marketingową, obejmującą profesjonalną sesję zdjęciową, umiejętne zarządzanie i promocję oferty, dni otwarte i home staging, celem maksymalizacji widoczności nieruchomości na rynku.

Przygotowanie dokumentacji i promocja

Agent aktywnie angażuje się w przygotowanie kompleksowej dokumentacji oraz skutecznej promocji nieruchomości, która zwróci uwagę potencjalnych nabywców.

Badanie potrzeb klienta

Pośrednik jest również doradcą, starając się zrozumieć indywidualne potrzeby klienta i dostarczając mu informacji potrzebnych do podjęcia właściwej decyzji.

Reprezentacja klienta i finalizacja transakcji

Skutecznie reprezentuje on klienta na każdym etapie transakcji oraz profesjonalnie, z dbałością o szczegóły finalizuje umowy.

Licencja - wiarygodność w oczach klientów i partnerów

Posiadanie licencji pośrednika nieruchomości niewątpliwie przynosi liczne korzyści.

Na pytanie, kim jest licencjonowany pośrednik nieruchomości i jakie korzyści wiążą się z posiadaniem licencji Michał Marciniak, Wiceprezes Zarządu BCK SPON odpowiada: “Najlepszym wyborem, jakim mogę zarekomendować klientom rynku nieruchomości, jest licencjonowany pośrednik nieruchomości. Dlaczego? Posiada on solidną wiedzę merytoryczną, potwierdzoną państwowym egzaminem, a także działa zgodnie z zasadami etyki zawodowej i podlega nadzorowi izby zawodowej. To gwarancja profesjonalizmu, rzetelności i transparentności świadczonych usług."

Pośrednicy z licencją posiadają specjalistyczną wiedzę, co umożliwia im świadczenie usług na najwyższym poziomie. Ponadto licencja może stanowić zabezpieczenie przed nieuczciwymi praktykami, minimalizując ryzyko dla klientów.

Proces uzyskania licencji

Uzyskanie licencji pośrednika nieruchomości jest procesem niekiedy długotrwałym, jednakże niewątpliwie przynoszącym korzyści. Obejmuje on:

• konieczność posiadania, co najmniej średniego wykształcenia,
• akceptację regulaminu nadawania licencji i zobowiązanie do stosowania Kodeksu Etyki Pośredników,
• ukończenie kursu pośrednika w obrocie nieruchomościami i zdanie egzaminu,
• złożenie wniosku o nadanie licencji poprzez stronę Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości.

Licencja jest ważna przez 3 lata, a jej odnowienie podlega procedurze oraz generuje dodatkowe koszty, co należy uwzględnić w działalności zawodowej. Mateusz Kaczorowski, Prezes Zarządu BCK SPON przypomina jednak: “Regularne odnawianie licencji pośrednika nieruchomości to nie tylko wymóg prawny, ale wymierna korzyść dla klientów. Stanowi ono bowiem gwarancję, że pośrednik posiada aktualną wiedzę i umiejętności, stosuje się do obowiązujących norm etycznych i jest na bieżąco z najnowszymi trendami na rynku nieruchomości.”

Podsumowanie

Licencjonowani pośrednicy to eksperci z solidną wiedzą merytoryczną, potwierdzoną państwowym egzaminem. Są na bieżąco z aktualnymi przepisami prawa, procedurami i trendami rynkowymi. Działają zgodnie z zasadami etyki zawodowej i podlegają nadzorowi Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości (PFRN). To gwarancja uczciwości, transparentności i bezpieczeństwa transakcji. Polska Federacja Rynku Nieruchomości pełni kluczową rolę w regulacji tego zawodu, co dodatkowo podkreśla znaczenie posiadania licencji.

Posiadanie licencji pośrednika nieruchomości powinno być dla agentów nieruchomości krokiem w kierunku profesjonalizmu, wiarygodności i bezpieczeństwa transakcji, a także powinno pełnić istotną rolę w budowaniu ich marki osobistej.

cofnij